의류 단가, 어떻게 정해야 할까? – 초보 셀러를 위한 가격 설정 전략

 

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의류 단가, 어떻게 정해야 할까?

소자본으로 의류 브랜드를 시작했다면, 단가 설정이 곧 브랜드 성패를 좌우합니다.
이 글에서는 단가 구성 요소, 마진 설정 기준, 실제 판매가 전략까지 실전 중심으로 정리해드립니다.

1. 단가는 브랜드 이미지입니다

무조건 싸게 팔면 팔릴 거라고 생각하시나요? 가격은 곧 브랜드의 가치입니다. 제품 퀄리티와 가격이 불균형하면 고객의 신뢰를 잃기 쉽습니다.

✅ 예: 유니클로와 무신사 스탠다드의 가격 전략은 다르지만, 둘 다 성공적인 이유는 '포지션'이 다르기 때문입니다.

2. 의류 단가의 기본 공식

• 원가 = 제작비 + 부자재 + 라벨 + 포장비 + 운송비
• 마진 = 판매가 – 원가
• 마진율 = (마진 ÷ 판매가) × 100

일반적으로 마진율은 50~70%를 기준으로 잡되, 브랜드 포지션에 따라 유동적으로 운영합니다.

3. 단가 설정 시 고려할 5가지 포인트

• 1) 타깃 소비자의 지불 의사 가격(PWYW)
• 2) 경쟁 브랜드와의 포지셔닝
• 3) 제품의 원가와 품질 대비
• 4) 유통 수수료 및 광고 비용 포함 여부
• 5) 이벤트·할인 시 여유 마진 확보

4. 가격 심리를 이해하면 전략이 보인다

19,800원 vs 20,000원. 불과 200원 차이지만, 소비자 반응은 달라집니다. '9로 끝나는 가격', '할인율 강조', '세트 구성'은 모두 구매 심리를 자극하는 전략입니다.

5. 실전 단가 계산 예시

- 제작비: 6,000원
-원단: 4,000원
- 라벨/부자재: 1,500원
- 포장/택배비: 1,500원
- 총 원가: 13,000원
→ 판매가 26,000원일 경우, 마진 17,000원 (마진율 약 59%)

이 구조를 기준으로 자신의 브랜드 포지션에 맞는 마진율 조정이 필요합니다.

6. 마무리 정리

• ✔️ 단가는 원가 + 마진 + 심리를 모두 반영한 전략이다
• ✔️ 브랜드 포지션에 맞게 가격을 설정해야 신뢰를 얻는다
• ✔️ 마진율과 할인 이벤트를 고려한 '버퍼'가 필요하다

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